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所以跟B2C不一样，郑恺我们B2B做的任何一个行业，都只能帮助那部分最优秀的、愿意相信我们中小企业，我们利用电子商务、利用互联网帮他们先富起来。得到了这些数据我们能做什么呢?我们可以搞团购，偿华让多家采购规模相似同一地区的食品企业以更低价格买入糖。五星电器的汪总出来做了一个家电的B2B企业，谊近起步的时候我就告诉他，谊近汪总你要想明白，你给一个镇上全部的家电零售企业供货跟你没有供货的结果是一样的。

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02B2B一定比B2C更低频，郑恺粘性靠社区、资讯和工具B2C的互联网一定要做高频运营，因为高频一定比低频好。偿华为什么小米的饥饿营销有那么多人买单?本期就以小米为来说说饥饿营销背后的动机。

在中国这是亘古未有的手机销售记录，谊近而且是由一个刚成立两年多的手机公司做到的。因此企业营销人员必须密切关注市场环境的变化，对赌的代尤其是竞争对手的营销策略的变化，对赌的代以及由此引发的消费者的购买心理和购买行为可能的变化，提高企业的快速反应能力，制定切实可行的营销方案。

另一方面消费者的购买需求也在不断发生变化，价冯消费者购买行为的关键性因素也会发生不规则的变动，导致消费者发生感情转移，购买冲动发生转向。因为即使企业供货不足，小刚需补消费者也不会转而消费其他产品，只能加剧消费者占有这种商品的欲望。

(责任编辑：澄迈县)

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